3名大专生干出600亿IPO 专精IPO嘉立创就是其中之一。近日，「嘉立创」向深交所递交招股书，拟募资66.7亿元。若成功IPO，这将是3名大专生经过20余年，从创业、打工者摇身一变成为身价逾百亿的造富故事。
「嘉立创」成立于2006年，是一家印刷电路板（简称PCB）生产商，实际控制人为丁会、丁会响、袁江涛。
其中丁会、丁会响为亲兄弟关系，江苏徐州人。哥哥丁会是董事长，弟弟丁会响是副总经理；袁江涛是「嘉立创」的真正创始人，出身江西九江，现任总经理。三人皆为大专学历。
据公开资料，丁会算是最早一批来深圳掘金的下海者。1999年，丁会才17岁，他就从江苏徐州的睢宁南下深圳搞钱。从学徒做起，一路做到车间工人、技术人员，最后做到主管级别。如今闯荡少年丁会已是睢宁首富。
25岁，丁会选择自己创业，成立深圳中信华。弟弟丁会响在同年加入深圳中信华。而袁江涛此时还在深圳一家无人机公司担任电子工程师。
所以用“草根逆袭”形容三人的经历并不为过。若「嘉立创」上市成功，按照募资估算，其市值超过600亿元，这三人均身价超过百亿元。
从招股书发现，「嘉立创」主要靠两大核心业务。一个是PCB，这是一种重要的电子部件，电子元器件需要通过PCB才能实现互联，让电子元器件之间实现导通和传输等链接功能，是关键的电子互联件。简单理解，电子元器件相当于人，PCB则是将人链接起来的互联网。
另一个是延伸出的电子元器件业务。「嘉立创」在2020年-2022年分别营收32.77亿元、59.55亿元以及63.87亿元。上市前，更是吸引到红杉中国、钟鼎资本、国投招商等知名机构的投资。
然事实上，PCB是一个极度内卷的行业，竞争对手众多，时不时就会打上一场“价格战”，业务亦是以销定产，更多是跟随市场“随波逐流”。具体到「嘉立创」，经营业绩并不算最出彩，为实现上市而进行的一系列资本操作才更引人瞩目。
从这次冲击IPO看得出，「嘉立创」野心很大。其2022年末资产总额才60.45亿元，但募资计划远超资产总额，相当于再融一个嘉立创。
即使以同期营业收入、归母净利润计算，也相当于公司一年全部营收，11.6倍的归母净利润。与2020年末相比，则相当于融资2.3个「嘉立创」。
实际上，为了实现IPO，「嘉立创」进行了一系列资本操作，其中最重要的就是并表了中信华与立创电子。「嘉立创」在招股书中表示，上述业务并购，是为了整合上下游产业链资源、发挥协同效应、解决同业竞争问题。
具体而言，「嘉立创」在2021年先后收购由实际控制人丁会、丁会响非同一控制下的江苏中信华100%股权、江西中信华100%股权和中信华产业园100%股权，以及由实际控制人丁会、袁江涛、丁会响同一控制下的立创电子（即“立创商城”）100%股权。
合并后，「嘉立创」财务数据迅速实现翻倍增长。从事业务亦从原本PCB的样板、小批量板制造业务拓展至小批量、大批量PCB+电子元器件业务。在2022年，PCB与电子元器件分别实现26亿元、30.99亿元营收，占比41.77%、49.79%。
此番操作，是丁会、丁会响、袁江涛“三兄弟”合并冲刺资本市场，也是中信华、「嘉立创」、立创商城三家“兄弟”公司的资产整合。
早在「嘉立创」成立后的6年，即2012年，丁会响就通过增资拿到60%股权，随后于2013年将30%股权分给哥哥丁会，至此袁江涛与丁氏兄弟分别持股40%、30%、30%。此后，在2013-2021年，三人又增资三次。
而立创商城创立于2011年，由袁江涛领投，丁家兄弟一同投资，在接触外部资本前，三人合计拥有近6成的表决权。有报道指出，杰当年是在老同学袁江涛的“忽悠”下，成为公司董事长。
虽然丁家兄弟于2012年才开始与「嘉立创」产生关联，但「嘉立创」与中信华早已“相识”。据嘉立创网站信息，在2012年，其投入3000万在惠州设厂。设厂之前，其生产场所为中信华佛山工厂PP电子，该工厂是中信华2009年全资收购，即招股书中丁会2009年至2012年任职的佛山高明中信华公司。
如果说「嘉立创」的PCB业务始于中信华，资本路径则始于立创商城。公开信息显示，2018年，立创商城与天河星达成深度战略合作，拿到总值1.05亿元首轮战略融资；2019年，又获得红杉资本中国基金、钟鼎资本总计2.5亿元A轮投资。
由此，「嘉立创」与红杉、钟鼎两家投资机构初次产生关联。2021年，「嘉立创」与中信华、立创商城的合并，其中便有两家机构身影。钟鼎资本彼时指出，其携手红杉资本，共同投资5亿元参与嘉立创集团的整合重组，这也是「嘉立创」创业来首次吸纳资本方的投资。
红杉在当时也拿到了第四大股东地位，持股2%；钟鼎资本拿下第5大股东地位，持股1.6%。如果按照这个数据估算，「嘉立创」估值139亿元。红杉这一轮出资2.78亿元左右。
2021年10月，红杉和钟鼎再次向「嘉立创」进行投资，同时，袁江涛、丁会、丁会响以及员工持股平台鼎创天诚、鼎创星源、鼎创浩盈也参与增资；2022年8月，「嘉立创」完成来自国投招商、建发新兴投资与钟鼎资本的共计9亿元融资。这一轮估值就翻倍至约375亿元，也就是国投招商以6亿元投资，换得1.6%股权，也为第二大机构股东。
2020-2022年，「嘉立创」分别实现营业收入32.77亿元、59.55亿元、63.87亿元。合并后的两年较2020年营收分别多出26.78亿元、31.1亿元。规模显著增长。
但与之相对应的净利润中，最近三年分别为6.22亿元、7.64亿元、5.73亿元；肉眼可见，除了2021年利润有所增长，2022年利润不及并购前。
据悉，「嘉立创」主营业务分为PCB、电子元器件、电子联装、其他四类，其中PCB、电子元器件两项营收占比合计超92%。而这两项业务中，PCB业务的毛利率从2020年的43.62%降至2021年的24.24%，并于2022年进一步下降至21.04%。相当于三年腰斩。
对此，「嘉立创」把原因归结于2020年度，受公共卫生事件影响，医疗电子相关PCB需求较大且交期要求高。在产能紧张的情况下，产品定价也有所提高，使得毛利率水平较高。
但2021年，受铜、锡价格快速增长影响，公司上游原材料价格波动较大，导致成本端承压，毛利率有所下滑。并且，「嘉立创」售价调整存在一定的滞后性。
值得一提的是，2022年，铜价大幅下降，锡价保持稳定，「嘉立创」PCB业务毛利率较2021年依然下降了5.58%。其解释为下游需求下滑，公司相应下调价格应对市场竞争以及中大批量PCB产能扩充，固定资产折旧增加。
需求不足，行业就容易进入内卷，在「嘉立创」公众号，便时常可见“降价促销”“免费打板”……价格战已不是新鲜事。
根据Prismark数据，2015-2021年全球PCB产值由553.25亿美元增长至809.20亿美元，CAGR为6.54%。2021年受益于疫情阶段性缓解、需求复苏、居家办公业态兴起等因素，全球产值同比增长24.07%。2022年半导体行业景气度下行，但PCB下游订单稳定，受波动影响小，预计PCB全球产值817.41亿美元，同比增长1.01%。2023年高通胀引发下游消费电子需求低迷，经销商库存高企，全球产值预计同比下降4.13%。
从「嘉立创」主要客户的采购金额变化亦可看出下游需求疲软市况。对比2021年，在2022年，PCB采购量最多的威胜、华立科技购买量分别减少500万元和1200万元。
另一家从事PCB相关业务的上市公司沪电股份（002463.SZ）方面表示，出于对全球通货膨胀等因素的担忧，展望2023年PCB行业或将面临需求疲软、高库存调整、供过于求和激烈竞争的挑战。
市场不断下滑的需求，让PCB价格不断下降，其2022年PCB平均单价为416.04元/平方米，同比下降8.25%。
为了应对市场变化，「嘉立创」也在不断提高销售费用，2020年至2022年，其销售费用分别为0.83亿元、1.56亿元和2.21亿元，占收入比分别为2.54%、2.62%和3.45%。
此次「嘉立创」募资投入最多的也是高多层印制线路板产线亿元；PCBA智能产线建设项目次之，拟投入募集资金15.5亿元。
如果行业需求爆发，市场存在大量未被满足的需求，选择扩产，这是无可厚非的事情。正如「嘉立创」在招股书中指出的，产能不足，会构成公司竞争劣势。
但实际上，PCB以销定产模式的另一面，是仍未完全使用的产能。在2020年至2022年，「嘉立创」产能分别为439.76万平方米、799.72万平方米以及826.15万平方米，对应产量分别为404.85万平方米、647.7万平方米以及625.38万平方米，产能利用率逐年下滑，对应为92.06%、80.99%以及75.7%。
「嘉立创」亦在招股书中坦言，2021年和2022年末，因PCB中大批量订单相对不饱和等原因，导致公司部分机器设备出现产能利用率未达预期或闲置的情形，固定资产存在减值迹象。
如果参考Prismark预测数据，预计未来五年全球PCB行业产值复合增长率为3.8%。即使「嘉立创」业绩增速符合3.8%的复合增长率，其目前的产能至少还能满足7年。
上述机构统计，2021年中国PCB产业规模同比增长25.70%，这与公司同年小批量PCB销售数据，即同比提升28.59%的增长幅度相近。「嘉立创」的增长与市场情况相匹配。
除了「嘉立创」，大部分PCB企业都有扩产计划。上市公司博敏电子拟50亿元投建IGBT陶瓷衬板及IC封装载板生产基地；金禄电子投资23.40亿元建设PCB扩建项目；景旺电子新建赣州信丰高多层PCB智能制造基地项目，总投资约30亿元……
各级扩产理由大同小异，就是随着电子产品的日趋复杂化，即在5G、人工智能、大数据、云计算、物联网等新技术带动下，中高端印制电路板的应用需求越来越大。
「嘉立创」在行业内的排名不算领先，据招股书与行业榜单排名对比，PCB业务在2022年还下滑了3位，位列20；电子元器件在同年亦排名20。或许这也是其急于融资扩产的理由之一，当行业都在快速发展，不加入可能就意味着淘汰。
但增资扩产并非“稳赚不赔”的生意。「嘉立创」便明确指出，未来可能会面临品质、成本、市场、产能等多方面发展不利的情形。且由于投入了大量人力、物力，进而可能导致公司业绩下滑。
只是对于「嘉立创」而言，在落后淘汰与投入可能无法达到预期之间，果断的选择了后者，毕竟相比起来，后者还有一拼的可能，而前者的结果只有迅速退出竞争行列。
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