PP电子官网消费电子细分市场迎来黄金期一文理清绿联三大增长逻辑基于消费电子产品制造技术的进步,消费电子细分市场将迎来爆发增长的前夜。根据智研瞻产业研究院的数据,2020年我国手机配件行业市场规模达到3206.07亿元,预计在2022-2028年间呈井喷式增长趋势。

　　在这股行业发展的浪潮下,涌现出一批敏锐的先行者。IPO已顺利过会的绿联科技,便是其中之一的代表。

　　绿联科技于2012年成立,以3C产品为主营业务,是一家集研发、设计、生产、销售于一体的国家级高新技术企业。据公开资料,2020-2022年销售金额分别为:273,778.29万元、344,634.57万元、383,932.14万元

　　什么样的因素造就了绿联的增长?又是什么在推动它的策略调整?本文将理清绿联背后的3大增长逻辑,带你重新认识这一以数据线起家的IPO企业。

　　2009年,绿联创始人张清森从外贸行业离职,来到华强北开启创业之路。当时,有着“中国电子第一街”的华强北,遍地都是发财的机会。生产什么样的产品?是张清森思考的第一个问题。

　　从小品类切入,待根基稳固后再拓展品类,是绿联的产品打法。初创时,绿联以数据线外贸为主营业务,正如创始人张清森所说,“屌丝”创业者选择精准的小切口,生存的机会反而较大。

　　依靠线材业务,绿联在消费电子市场上积累了一定的知名度和经验。基本盘打稳后,绿联围绕主件产品向外辐射,采用渐进式的方式搭建产品矩阵,逐步推出充电器、Type-C系列、TWS耳机、NAS等品类,致力于为用户提供全方位数码解决方案,也获得了不错的用户口碑。

　　强大的产品实力背后,是绿联对科技创新和人才培养的重视。据招股书,截至 2023 年 6 月 30 日,绿联从事研究开发的人员共计 576 人,占公司总人数的比例达19.39%。多位核心技术人员都拥有十余年的行业经验,为绿联的产品研发奠定了人才基础。

　　如今,绿联已形成了一套成熟的研发体系,在科技消费电子领域的工业设计、硬件设计、软件研发、工艺制造等方面掌握多项核心技术,截至2023年6月30日,公司及其子公司拥有境内专利八百余项(其中发明专利十九项),拥有境外专利六百余项。

　　充电器是绿联的拳头产品,随着半导体技术的发展,绿联研发出了闪充湃系列氮化镓充电器,从20W到300W,一次次突破行业快充天花板。

　　其中,140W氮化镓充电器可谓充电系列中的明星产品,采用PD3.1快充协议,支持140W大功率充电,可同时为手机、平板、笔记本三台设备快充。性能强大的同时,还比普通同功率充电器体积缩小21.9%,提供过温和雷击保护,让用户安心享受极致的快充体验。

　　自从iphone7取消3.5mm耳机口后,蓝牙耳机便开始成为市场的新风向。2023年,绿联推出新品Max5头戴式降噪蓝牙耳机,一经上市便登上了天猫头戴式耳机新品榜前五。Max5采用LDAC无损解码技术,充分保留无损声音细节,能极大降低蓝牙传播带来的音质损失。

　　采用双重主动降噪技术,降噪深度达到43db,通过A级降噪认证,即使身处喧嚣的公交或地铁,也能尽享安静的听觉空间。续航能力也非常可观,搭载绿联独家闪充技术,充一次,续航长达90小时,懒人式充电模式解决你的充电焦虑,堪称百元内不可多得的匠心之作。

　　经过多年的产品线延伸,绿联通过原发技术创新,打出了一套多品类产品“组合拳”。丰富的产品和亮眼的专利数据,都是对绿联研发实力强有力的说明,使“配件组装厂”的刻板印象不攻自破。

　　十几年前,消费电子代工已是一片红海,华强北充斥着各种没有品牌的产品,且质量参差不齐。在产品功能差异不大的情况下,一家家没有品牌的厂商降低价格,追逐销量增长。

　　厌倦了无休止的“价格战”,绿联创始人张清森决定创立自己的品牌,并得到了其他合伙人的支持。2012年,在消费电子市场上,从此多了一家叫“UGREEN绿联”的品牌。

　　“那个时候,给产品取个名字、在包装上自己印个logo,就当作一个品牌了。”绿经理何梦新说。品牌的建立并非一蹴而就,而是要运用综合的营销手段,一步步在市场打出知名度,占领用户心智,最终反哺销量。

　　通过搭建产品矩阵、提高自主研发能力、管理销售渠道等手段,绿联形成了独特的品牌基因以用户为中心,致力于成为一个有价值、有温度的全球性品牌。

　　社交媒体时代,消费者在互联网上的浏览习惯发生改变。根据普华永道的报告,全球消费者行为最显著的变化之一,是购买决策更加务实理性,更加注重产品质量。同时,品牌间的竞争加剧,这提醒品牌需要增强与用户之间的互动,以提高用户的品牌忠诚度。

　　不同于一些轻视品牌营销的企业,绿联具有强烈的品牌意识,在2013年就成立了品牌事业部。随着粉丝经济的兴起,绿联搭建了微信公众号、微博、抖音等新媒体矩阵,高频输出与品牌强关联的产品文案,深化用户对绿联的品牌认知;以活泼年轻的口吻与“绿豆”粉丝们互动,增强用户的品牌粘性。

　　为了寻求与年轻消费者对话,绿联邀请何同学成为品牌推荐官,借何同学的影响力助推品牌“出圈”,提高品牌在年轻消费者心中的知名度,在品牌年轻化的道路上迈进一步。

　　在国内市场打响一定知名度后,绿联依托跨境电商平台进军海外市场,“UGREEN绿联”在海外的品牌竞争力正在逐步提高。

　　对于消费电子品牌来说,渠道是帮助品牌提高销量的保证。从2012年入驻天猫、京东电商平台至今,绿联已经形成了线上线下全渠道布局,销售网络遍布国内外多个国家及地区。

　　依托于成熟的电商运营及发达的供应链优势,线上渠道成为绿联营收的主要来源。据招股书,绿联2022年的线%。

　　金杯银杯不如用户的口碑,用户的评价是品牌最好的“打分器”。据悉,绿联的京东旗舰店星级为五星,好评度达到98%,并获得“阿里巴巴王者店铺”“京东年度好店”荣誉。评论区出现最多的,便是“性价比高”“做工精致”“质量有保障”等关键词,绿联产品的市场反馈自是不必赘述。

　　即便在消费偏向保守的大环境下,绿联产品在线上渠道的销售号召力也十分可观,例如2023年“618”购物节,绿联的私有云DX4600、户外储能、氮化镓充电器等多款产品,都登上了所属品类的热卖榜单,在同行中遥遥领先,取得了销量和口碑的双赢。

　　凭借多年的行业深耕,绿联已实现境内境外“两开花”。早在2014年,绿联便乘着跨境电商的东风,开始布局海外市场。采取先占领欧美日等发达地区市场,再向发展中国家扩张的策略,绿联将店铺开到了海外100多个国家和地区,覆盖亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等主流国外电商平台。

　　拓展全球渠道版图,并非易事。绿联根据当地用户的消费习惯和环境特点,对产品进行灵活调整,在进军海外市场的道路上也摸索出了一套经验。起初,绿联在东南亚推广的车载支架,常出现高温脱落情况。经过调研,绿联发现这是天气炎热导致的,便针对这一诉求,提高了支架耐高温的标准,改良后的产品受到了更多国外用户的喜爱。

　　产品斩获亚马逊平台最畅销产品(Best Seller)、亚马逊之选(Amazons Choice)等荣誉,销售号召力也十分可观。据招股书,绿联科技近几年的境内外营收占比较为持平,2022年的境外收入约为17亿元。

　　除了线上渠道以外,绿联近年来加快拓宽国内外经销渠道,减少过于依赖线上渠道带来的风险,目前已在全国主要省级行政区域搭建经销网络。线下渠道的布局,不仅能增加销售收入,还有利于直观地看到消费者对产品的反馈,有利于改进迭代产品。

　　绿联计划将募资的5.5亿元用于产品研发及产业化建设项目,优化产品结构和业务布局。这也预示着,绿联科技的版图或许远远超过想象,未来还有很大的发展空间。

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